英語翻譯洛克菲勒給兒子的信

洛克菲勒爲人低調，沉默寡言神祕莫測有人說，他一生都在各種不同角色和層層神話的掩飾下度過但也有人評價說，跟和他同時代的鉅富們相比，洛克菲勒的財富是最不骯髒的 世界首富比爾·蓋茨甚至把洛克菲勒作爲自己唯一的崇拜對象："我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。"

洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格強大的內心和良好的生活**性在今天，歷經100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之一;洛克菲勒的子孫之所以能將家族的輝煌與成功延續至今，和他們自小受到的家庭教育是分不開的。

下面本站小編爲您整理了英語翻譯——洛克菲勒給兒子的信，希望您能喜歡!

　　你自己認爲自己有尊嚴，你就有尊嚴

親愛的約翰：

你與摩根先生談判時的表現，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對抗：而且，應對沉穩，言辭得體，不失教養，並徹底控制住了你的對手感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子

信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對的事實上，他是想報復我，讓你代我受辱

你知道，此次摩根提出要與我結盟，是擔心我會對他構成威脅我相信他並不情願與我合作，因爲他知道我和他是跑在兩條路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰我一見到他那副趾高氣揚傲慢無理的樣子就感到噁心我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方

但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼裏，更不懼怕他對我的威脅，所以他要實現他的野心統治美國鋼鐵行業，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場你死我活的競爭

善於思考與善於行動的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人所以，儘管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標準石油公司總裁辦公室與他會面

在談判中能堅持到最後一刻的人一定會撈到好處，所以我告訴摩根：我已經退休了，如果你願意，我很樂意在我家中恭候你他果真來了，這對他而言顯然是有些屈尊但他做夢都不會想到，當他提出具體問題時我會說：很報歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會很高興同你談那筆交易

只有傻瓜纔看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很剋制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談我答應了

對他人的報復，就是對自己的攻擊摩根先生似乎不懂得這個道理，結果爲解心頭怒火，反到讓你給控制住了但不管怎麼說，儘管摩根先生對我公然侮辱他耿耿於懷，但始終將眼睛盯在要達成的目標上，對此我頗爲欣賞

我的兒子，我們生長在追求尊嚴的社會，我知道對於一個熱愛尊嚴的人來說，蒙受侮辱意味着什麼但在很多時候，不管你是誰，即使是美利堅合衆國國總統都無力阻止來自他人的侮辱

那麼，我們該怎麼辦呢?是在盛怒中反擊，捍衛尊嚴呢?還是寬容相待，大度化之呢?還是用其他方式來回應呢?

你或許還記得，我一直珍藏着一張我中學同學的多人合照那裏面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子幾十年過去了，，我依然珍藏着它，更珍藏了拍攝那張照片的情景

那是一天下午，天氣不錯，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學生上課時的情景照我是照過像的，但很少，對一個窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈攝影師剛一出現，我便想像着要被攝入鏡頭的情景，多點微笑多點自然，帥帥的，甚至開始想像如同報告喜訊一樣回家告訴母親：媽媽，我照相了!是攝影師拍的，棒極了!

我用一雙興奮的眼睛注視着那位彎腰取景的攝影師，希望他早點把我拉進相機裏但我失望了那個攝影師好像是個唯美 主義者，他直起身，用手指着我，對我的老師說：你能讓那位學生離開他的座位嘛，他的穿戴實在是太寒酸了我是個弱小還要聽命於老師的學生，我無力抗 爭，我只能默默地站起身，爲那些穿戴整齊的富家子弟製造美景

在那一瞬間我感覺我的臉在發熱但我沒有動怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母爲什麼不讓我穿得體面些，事實上他們爲我能受到良好教育已經竭盡全力了看着在那位攝影師調動下的拍攝場面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發誓：總有一天，你會成爲世界上最富有的人!讓攝影師給你照相算得了什麼!讓世界上最著名的畫家給你畫像纔是你的驕傲!

我的兒子，我那時的誓言已經變成了現實!在我眼裏，侮辱一詞的詞義已經轉換，它不再是剝掉我尊嚴的利刃，而是一股強大的動力，如同排山倒海，催我奮進，催我去追求一切美好的東西如果說那個攝影師把一個窮孩子激勵成了世界上最富有的人，似乎並不過分

每個人都有享受掌聲與喝彩的時候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質人格與道德;也有遭受攻擊的侮辱的時候，除去惡意，我想我們之所以會遭受侮辱，是因爲我們的能力欠佳，這種能力可能與做人有關，也可能與做事有關，總之不構成他人的尊重所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個知道冷靜反思的人，或許就會認爲侮辱是測量能力的標尺，我就是這樣做的

我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴但是，尊嚴不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的尊嚴是你自己享用的精神產品，每個人的尊嚴都有屬於他自己，你自己認爲自己有尊嚴，你就有尊嚴所以，如果有人傷害你的感情你的尊嚴，你要不爲所動你死守你的尊嚴，就沒有人能傷害你

我的兒子，你與你自己的關係是所有關係的開始，當你相信自己，並與自己和諧一致，你就是自己最忠實的伴侶也只有如此，你才能做到寵辱不驚

愛你的父親

February27，1901

　　交易的真諦是交換價值，而不是價格

親愛的約翰：

今晚我會晤了調解人亨利·弗裏克先生，我告訴他：正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我並不急於賣掉聯合礦業公司但又像你所猜測的一樣，我從來不阻止建立任何有價值的企業但是，我堅決反對買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價格，我寧可血戰到底也不會做這樣的生意 我請弗裏克先生轉告摩根先 生，他想錯了

約翰，看來你還得同摩根先生繼續打交道，儘管你討厭那個傢伙所以，我想給你一些建議，讓那個不可一世的傢伙知道什麼是我行我素的惡果

兒子，很多人都會犯同樣一個錯誤，他們不知道自己到底是幹什麼的其實，不論你從事哪一個行業，譬如經營石油地產，做鋼鐵生意，還是做總裁做僱員，都是在從事一個行業，那就是跟人打交道的行業談判更是如此，與你開戰的不是那樁生意，而是人!

所以，真實瞭解自己瞭解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提你需要知道，準備是遊戲心理的一部分，你必須知己知彼如果你要擁有實質性的優勢，你必須知道：

第一，整體環境：市場狀況如何，景氣狀況如何

第二，你的資源：你有哪些優勢(優點)和弱勢(弱點)，你有哪些資本

第三，對手的資源：對手的資產狀況如何，他的優勢劣勢在哪裏在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之一，就是了解對手的優勢

第四，你的目標和態度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：人貴自知你要知道自己在幹什麼有什麼目標，實現目標的決心有多堅決，認爲自己像個贏家還是懷疑自己，在精神與態度上有什麼優點和缺點約翰，你要記住我的一句話：越是認爲自己行，你就會變得越高明，積極的心態會創造成功

第五，對手的目標和態度：要儘量判斷對手的目標，同樣重要的是，要設法深入對手的內心，瞭解他的想法和感覺

毫無疑問，最後這一條預測和了解對手是最難實現的利用的，但你要去力爭實現那些偉大的軍事將領大多有一個**慣，他們總是盡力瞭解對手的性格和**慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向在所有的競爭活動中，能夠了解對手和競爭者也總是很有功效，因爲這樣你就可以預測對手的動向主動預期性的措施幾乎總比被動反應有效，且更有力量，俗話說，預防勝於治療就是這個道理

在有些時候，你的競爭對手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個優勢如果你瞭解他是一個很謹慎的人，或許你自己最好也要小心一點;如果你覺得他總是很衝動，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路

但是，你不必等到與對手熟識，再去了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發現很多有價值的東西善於談判的人應該要能洞察一切你甚至不必等到開始走出第一步，就能夠了解對手

我們說的話可能會透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會泄露自己內心的祕密想法，每個人所做的第一個選擇，也是泄露真相的第一個動作在談判中你必須瞭解自己在說什麼，如果你真的能掌控一切，就應該能夠掌控自己所說的話，爲自己帶來好處

同樣的，你必須隨時保持警惕，以便收到對手發出的信息，如果是這樣，你就可以持續掌控局面，處於明確的優勢，做不到這一點，你就可能喪失另一個機會你需要知道，在一場競爭激烈的談判中失敗，意味着下次贏得談判的機會將會降低

做交易的祕訣在於，你要知道不能交易什麼和可以交易什麼摩根先生視我們爲牆角里的殘渣，要清掃出去，但我們必須留在地板上這是不能談判的同時，他還必須給出一個好價錢但你也要知道，在做生意時，你絕對不能想把錢賺得一乾二淨，要留一點給別人賺

約翰，你知道，我們願意做這筆交易，是因爲我們認爲這筆交易對我們有利，這是顯而易見的然而，你不要受制於這種明確而狹隘的觀點

有太多的聰明人認爲談判的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價格買到東西這次摩根一方給出的價格比實際價值低過百萬如果他只想做這種交易，表示他會因此失掉這次他登上美國鋼鐵行業霸主地位的機會交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西

要完成一筆好交易，最好的方法是強調其價值而很多人會犯強調價格而非價值的錯誤，常說什麼：這的確很便宜，再也找不到這麼低的價格了不錯，沒有誰願意出高價，但在最低價之外，人們更希望得到最高的價值

約翰，在你與摩根先生談判中，當涉及金錢的時候，你絕對不要先提金額，要提他寶貴的價值，強調他從你這裏能夠買到什麼

我相信，人經過努力可以改變世界，達到新的更美好的境界祝你好運!

愛你的父親

February27，1901

　　合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處

親愛的約翰：

你與摩根先生的手終於握到了一起，這是美國經濟史上最偉大的一次握手，我相信後人一定會慷慨記住這一偉大時刻，因爲正如華爾街日報所說，它標誌着一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰艦已經出航，它將勢不可擋，永不沉沒

約翰，你知道這叫什麼嗎?這就是合作的力量

合作，在那些妄自尊大的人眼裏，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠是聰明的選擇，前提是隻要對我有利現在，我很想讓你知道這樣的事實：

假如說不是上帝成就了我今天的偉業，我很願意將其歸功於三大力量的支持：第一支力量來自於按規則行事，它能讓企業得以永續經營;第二支力量來自於殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨於完美;第三支力量則來自於合作，它可以讓我在合作中取得利益撈得好處

而我之所以能跑在競爭者的前面，就在於我擅長走捷徑與人合作在我創造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌因爲從我踏上社會那一天起我就知 道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關係，假借他人之力使自己存在下去或強大起來

當然，我可以做出一個很可能會成爲現實的假設，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會拼個兩敗俱傷，而我們的對手卡內基先生則會從中漁利，讓他在鋼鐵行業始終一枝獨秀的態勢繼續下去但現在，卡內基先生一定要捶胸頓足了，想想看，誰會在對手蠶食自己領地的時候還能泰然自若呢?除非他是躺在墳墓裏的死人

合作可以壓制對手或讓對手出局，達到讓自己向目標闊步邁進的目的，換句話說，合作並不見得是追求勝利遺憾的是，只有爲數不多的人才瞭解其中的奧妙

但是，合作並不等同於友誼愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處我們應該知道，成功有賴於他人的支持與合作，我們的理想與我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝必須依靠別人的支持與合作

當然，我永遠不會拒絕與生意夥伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作亨利是我永遠的知己，最好的助手;我與他結盟，他讓我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持亨利同我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成爲石油行業的主人是他的夢想 直到現在，我還記得我們開始合作時的情景，那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離，我們一同上班下班，一同思考，一同制定計劃，相互激勵彼此堅定決 心那段時間，就如同歡度蜜月一樣，永遠是讓我感到愉快的記憶

如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因

我從不嘗試去買賣友誼，因爲友誼不是能用金錢買來的友誼的背後需要真情的支持我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼，不僅僅在於我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴於律己的人，我們都知道要想讓別人怎麼待你你就怎麼待別人而且從現在做起的價值

己所不欲，勿施於人，既是我的行爲準則，又是我對合作所保有的明智態度所以，我從不以財勢欺凌處於弱勢的對手，我情願與他們促膝談心，也不願意擺出盛氣凌人的姿態去壓服他們，否則，我可能會毀了我們之間的合作，讓目標停止在中途

當然，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候，例如我就曾教訓過紐約**鐵路公司的老闆範德比爾特先生

範德比爾特出身貴族，在南北戰爭中立過戰功，享有將軍頭銜，但他把戰場上得到的榮譽當作了他生活中不可一世的資本，並自以爲把持着運輸大權，就可以把我們當成打短工的

有一次，亨利找到他要談運輸的事情，可誰知道這個傲慢的傢伙竟然說：年輕人，你要與我談?你的軍階似乎低了些!亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養幫了他，他沒有失態，但回到辦公室，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個粉身碎骨

我趕快安慰他：亨利，忘了那狗尿說了什麼，我一定爲你討回尊嚴後來範德比爾特急着要與我們做生意，請我們到他那裏去談判，我派人告訴他：可以， 但你要到我們辦公室來談結果，這位**慣了別人巴結討好他的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件我想，在 那一刻，範德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因爲你走下坡的時候會碰到他們

我厭惡以粗暴的態度對待人，更知道耐心溫和對待下屬和同事的價值有利於實現目標我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們爲我忠心地服務這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在

但我不希望因此產生錯誤的判斷，認爲合作就是做好人不!合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰術當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你就輸了現實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要當個好人

約翰，生命的本質就是鬥爭和競爭，它們激動人心但是，當它們發展爲衝突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們

愛你的父親

May16，1901

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　　任何時候都不要自貶，千萬不要廉價出賣自己

親愛的約翰：

沉浸在熱烈真摯的愛戴之中，真是美妙極了今天，芝加哥大學的學生讓我體味到了這種美妙的感受姑且將其視爲對我創建這所學府的回報吧，不過，這的確讓我喜出望外

真心而言，在我決定投資創建這所大學之前，我從未奢望在那裏受到聖人般的禮遇，我的初衷只是想爲將我們最優秀的文化傳給青年一代做些什麼，爲我們的青年造就美好未來和爲未來造就我們的青年一代做些什麼現在看來，我的目的達到了，這是我一生中最明智的投資

芝加哥大學的青年人非常可愛，他們對未來充滿美好的憧憬，都有要成就一番事業的動機他們當中幾個一臉稚氣的男生跑向我說，我是他們的榜樣，真誠地希望我能給他們一些建議我接受了他們的請求，我忠告那些未來的洛克菲勒：

成功不是以一個人的身高體重學歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的大小來決定我們思想的大小決定我們成就的大小這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點自貶，千萬不要廉價出賣自己你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴大到你們真實的程度，絕不要看輕自 己

這時掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續說：

幾千年來，很多哲學家都忠告我們：要認識自己但是，大部分的人都把它解釋爲僅僅認識自己消極的一面大部分的自我評估都包括太多的缺點錯失與無能認識自己 的缺失很好，可藉此謀求改進但是，如果我們僅僅認識自己消極的一面，就會陷入混亂，使自己變得沒有任何價值

而對那些渴望別人尊重自己的人來說，現實卻很殘酷，因爲別人對他的看法，與他對自己的看法相同我們都會受到那種我們自以爲是怎樣的待遇那些自以爲比別人差一截的人，不管他實際上的能力到底怎樣，一定會是比別人差一截的人，這是因爲思想本身能調節並控制各種行動的緣故

如果一個人自己覺得比不上別人，他就會表現出真的比不上別人的各種行動;而且這種感覺無法掩飾或隱瞞那些自以爲不很重要的人，就真的會成爲不很重要的人

在另一方面，那些相信自己具有承擔重責大任的能力的人，就真的會變成一個很重要的人物所以，如果你們想成爲重要人物，就必須首先使自己承認我確實很重要，而且要真正的這麼覺得，別人纔會跟着這麼想

每個人都無法逃脫這樣一個推理原則：你怎麼思想將會決定你怎麼行動，你怎麼行動將決定別人對你的看法就像你們自己的成功計劃一樣，要獲得別人的尊重其實很簡單爲得到他人的尊重，你們必須首先覺得自己確實值得人敬重，而且你們越敬重自己，別人也會越敬重你們

請你們想一想：你們會不會敬重那些在破舊街道遊蕩的人呢?當然不會爲什麼?因爲那些無賴漢根本不看重自己，他們只會讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落

一個人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認爲是怎麼樣的人，你們就真的會成爲怎麼樣的人

每一個人，無論他身居何處，無論他默默無聞或身世顯赫，無論他文明或野蠻，也無論他年輕或年老，都有成爲重要人物的強烈**請仔細想一想你們身邊的每 一個人你的鄰居你自己你的老師，你的同學，你的朋友，有誰沒有希望自己很有分量的強烈需求?全都有，這種需求是人類最強烈最迫切的一種目標

但是，爲什麼很多人卻將這個本可以實現的目標，永遠地變成了無法實現的黃粱美夢呢?在我看來是態度使然態度是我們每個人思想和精神因素的物化，它決定着我們的選擇和行動在這個意義上說，態度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人

我承認，我們不能左右風的方向，但我們可以調整風帆選擇我們的態度一旦你們選擇了看重自己的態度，那些我是個沒用的人，我是個無名小卒，我算老 幾，我一文不值，等等貶低自己消磨意志蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會消失殆盡，取而代之的，是心靈的復活，思維和行爲方式的積極改變，信心的增強，以我能!而且我會!的心態面對一切

小夥子們!如果你們中間有誰曾自己騙自己，請就此停止，因爲那些不覺得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人任何時候都不要自貶，要先選出自己的各種資產優點要問你自己：我有哪些優點?在分析自己的優點時，不能太客氣

你們要專注自己的長處，告訴自己我比我想象的還要好要有遠見，看到未來的發展性，而不單看現況，對自己要有遠大的期望要隨時記住這個問題：重要人物會不會這麼做呢?這樣就會使你們漸漸變成更成功的大人物

孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線此時此刻，我們需要一種樂觀的態度樂觀常被哲學家稱爲希望首先讓我來告訴你們，這是對樂觀的曲解!所謂樂觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂多苦少，相信即使不如人願的事屢屢發生，好事終將佔得上風

約翰，你知道嗎?在我短短十幾分鐘的即興演進中，我竟獲得了八次掌聲遺憾的是過多的掌聲太乾擾了我的思路，我有一個重要的觀點讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會幫助他們提高各種行動的水準，使他們因而更大有作爲但我還是很高興，我的舌頭居然有那麼大的魅力

愛你的父親

July 19， 1897

　　讓每一分錢都帶來效益

親愛的約翰：

查爾斯先生永遠地離開了我們，這讓我很難過作爲上帝忠實的子民，查爾斯先生一直是位非常善良的富人，他樂善好施，不斷用自己辛勤賺到的錢去救助那些處於貧困噩夢中的同胞我相信上帝會在天堂笑迎他，因爲他的仁愛和無私

與真摯的靈魂相伴，是天賜的福氣我能有像查爾斯先生這樣的合夥人，是我一生的榮幸當然，查爾斯先生謹小慎微的性格常常導致他與我齟齬不斷，但這絲毫不會奪走我對他的尊重失去對高尚人的尊重，就是在剝奪自己做人的尊嚴

當年，公司最高管理層有共進午餐的**慣，每到吃飯的時候，儘管我是公司第一人，我都會把象徵公司核心的座位留給他，以示我對他正直人品的敬意是的，這 不足爲道，高尚的道德本該受到褒獎而就一個整體而言，雖然這只是很小很小的細節，但這樣一個細節可能影響到整個公司，影響到公司的成績

事實上，標準石油公司的合夥人都是正直的人，我們個個知曉彼此尊重信任團結一心對合作有多麼可貴和重要，我們努力使之變成現實所以，即使出現分歧，我們只會直言不諱就事論事，從不勾心鬥角搬弄事非我相信，在這種純潔的氛圍中，即使有人心術不正，他也會把心術不正的惡**留在家裏

但這只是標準石油公司強大到令對手敬畏的原因之一，而視精誠協作爲我們的生命纔是最重要的因素在這方面，查爾斯先生身體力行，堪爲表率

作爲公司的引領者，我在一次董事會上曾真誠倡議：我們是一家人，我們共享榮辱，我們堅強的手掌托起的是我們共同的事業所以，我建議大家，請不要說我應該做什麼，要說我們應該做什麼千萬別忘了，我們是合作伙伴，無論做什麼事都是爲了我們大家的利益

我的發言感染了查爾斯先生，他第一個迴應我：先生們，我聽懂了，約翰的意思是說，比起我來說，我們更重要，我們是一家人!沒錯!是應該說我們!

在那一刻，我看到了我們偉大的未來，因爲我們已經開始忠於我們別忘了，人人自私，每個人的天性都是忠於自己，我是每個人心中的宗教當我們取代我的時候，它所煥發出的力量將難以估量我所以能取得巨大成就，就在於我首先經營人，所有的人

我與查爾斯先生有着共同的信仰，我們都是虔誠的基督徒我喜歡查爾斯先生最喜歡的一句格言：珍惜時間和金錢 我一直以爲這是一則凝聚着偉大智慧的箴言我相信絕大多數的人都會喜歡它，卻難以將其變成自己思想信念和價值信條，並永遠溶入自己的血液中

是的，無論一個人積儲了多麼豐富的妙語箴言，也無論他的見解有多高，假使不能利用每一個確實的機會去行動，其性格終不能受到良好的影響失去美好的意圖，終是一無所獲

幾乎人人都知道，能否構築幸福生活，能否實現成功，都與如何利用時間有關然而，在很多人那裏，時間是他們的敵人，他們消磨它，抹煞它;但如果誰偷走他們的時間，他們又會大發雷霆，因爲時間畢竟是金錢，重要的時間還是生命遺憾的是，他們就是不知道如何利用時間

事實上，這沒有哥倫布先生髮現美洲那麼難，重要的是我們要計劃每一天，乃至每一刻，並知道該思考什麼，該如何採取行動計劃是我們順應每天情況而生活的依據，它能顯示什麼是可行的而要制訂完美的計劃，首先要確認自己想要什麼;還有，每項計劃都要有措施，並要監督成果能討諸行動有成果的計劃纔是有價值的計劃當然，創造力自發精神和信念可以化不可能爲可能，並突破計劃的限制，所以，不要自囿於計劃之中

每一刻都是關鍵，每一個決定都影響生命的過程，所以，我們要有下決心的策略決心不易下得太快，遇到重要問題時，如果沒有想好最後一步，就永遠不要邁出第一步，要相信總有時間思考問題，也總有時間付諸行動，要有促進計劃成熟的耐心但一旦做出決定，就要像鬥士那樣，忠實地去執行

賺錢不會讓你破產，是查爾斯先生的致富聖經在一次午餐會上，查爾斯先生公開了他的賺錢哲學，那天他用一種演講家般的**，激勵了我們每個人，他告訴我們大家：世界上有兩種人永遠不會富有：

第一種是及時行樂者，我們喜歡過光鮮亮麗的日子，像蒼蠅盯臭肉那樣，對奢侈品興趣昂然，他們揮霍無度，竭盡所能要擁有精美的華服昂貴的汽車豪華的住宅，以及價格不菲的藝術品這種生活的確迷人，但它缺乏理性，及時行樂者缺乏這樣的警惕：他們是在尋找增加負債的方法，他們會成爲可憐的車奴房奴，而一 旦破產，他們就完了!

第二種人，喜歡存錢的人，把錢存在銀行裏當然保險，但它跟把錢冷凍起來沒什麼兩樣，要知道靠利息不能發財

但是，有一種人會成爲富人，比如在座的諸位，我們不尋找花錢的方法，我們尋找培養和管理各種投資的方法，因爲我們知道財富是可以拿來孳生更多的錢財， 我們會把錢拿來投資，創造更多的財富但我們還要知道，讓每一分錢都能帶來效益!這正如約翰一貫的經商原則每一分錢都要讓它物有所值!

查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲，我被他燃燒起來，鼓掌時太過用力，以致飯後還覺得兩個手掌在隱隱作痛

如今，再也聽不到那種掌聲了，也沒有鼓那種掌的機會但珍惜時間和金錢一直與我相伴我沒有理由浪費生命，浪費生命就等於糟蹋自己，世界上沒有比糟蹋自己更大的悲劇了我也不把安逸和享樂看作是生活目的的本身，因爲我稱其爲豬的理想

愛你的父親

June 21，1914