職場口語:教你10招搞定顧客 第2篇
1. 如何給客人菜單
餐廳裏,引領顧客落座後通常遞上菜單“Good evening, sir. Here is the dinner menu”捎待一會,再詢問“May I take your order ?”(您要來點什麼?)
2. 如何引客人入座
可以先詢問“How many people, please ?”(請問幾位?)以及“Do you have a reservation ?”(您訂位了嗎?),接下來就應該“Where would you prefer to sit ?”(您喜歡坐哪?)而引客人入座了.
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n. 預定,保留意見
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n. 住址,致詞,講話,談吐,(處理問題的)技巧
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n. 自豪,驕傲,引以自豪的東西,自尊心
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n. 樣品,樣本
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3. 如何招呼顧客
應主動說“How do I address you?”,然後再進行下一步驟。
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4. 如何讓顧客稍候
成功的推銷是要建立良好長久的服務。忙不過來時,殷勤地一句“Would you mind waiting for a while?”(不介意稍候片刻吧?)足以奠定成功的基礎。
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5. 如何讓顧客說“買”
雙方談得熱烈的時候,說上一句“It‘‘s going to be the pride of our company.”(這將是本公司的榮幸)可以收到意想不到的奇效。
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6. 如何促使顧客下決心
顧客猶豫不決時,您必須鍥而不捨地遊說,常用“Think about the advantages you will get.”(想想您能得到的利益)有利於出時顧客下決心購買。
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7. 如何取出樣品
顧客只有直接接觸產品纔有可能激起購買慾,所以“I have some sample”必須手口並用纔有效果。
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8. 如何針對多人遊說
女性購物常常成羣結隊,所以您要多角度揣摩消費者喜好。在嘰嘰喳喳的意見中,找出主要購買者,對她說“Please insist your taste and need.”(請堅持您的品位和考慮實際需要)
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9. 如何應付挑剔的顧客
挑剔的顧客主管意識極強,所以要避免正面爭論,實在不行,記得說句“I am very sorry we couldn't help you, sir.”(很抱歉,我幫不上什麼忙)。
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10. 如何說明種類齊全
有時候,與其說得唾液橫飛,不如用來闡明重點。客人想知道公司產品的種類時,肯定地說上一句“Various”就已足夠。
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