我們為什麼喜歡奢侈品?並不是因為虛榮心
前不久,我們剛剛介紹過一部英國紀錄片:《美容的真相》(The Truth about Looking Good)
這部片子講了很多美容和健康方面驚人的誤區,讓不少讀者大跌眼鏡。
當時由於篇幅關係,我們並沒有細講後面的心理學部分。
事情是這樣的,當時劇組做了一個實驗,他們給同一種洗面奶(face cleanser)用了兩種不同的包裝方式(packaging)
一種是看起來很廉價的塑料瓶:
一種是看起來比較高端的包裝:
他們想看看這會對顧客的購買行為造成什麼影響。
結果,果不其然,低端瓶只有3個人購買。
而高端瓶則有8個人購買,比前者的2倍還要多。
這一點應該在很多人的意料之中了,不足為奇。
神奇的事情在後頭。
其實研究人員並不是單純在觀察顧客買哪一種,而是在觀察他們買這兩種產品時的心理狀態。
他們為此設計了一個調查問卷,並讓這些買了洗面奶的用户去填寫。
而這個調查問卷要調查的核心內容,就是這些顧客的自尊心(self-esteem)
他們發現,原來是那些選擇簡易包裝的人擁有更高的自尊心,而那些選擇高端包裝的人擁有更低的自尊心。
而且,當很多人看到這些看起來高端的產品,以及那些奢侈品,他們的自尊心會下降,也就是説他們變得更自卑了,而買這種產品則能給他們帶來一種補償的感覺,讓他們覺得自己好像變得更好了。
而片中的實驗結果也顯示,這些人在買了高端包裝的產品後,自尊心得到了提升。
嗯,這個套路可以説是很深了。
你呢?
你曾經有因為這樣的原因買東西嗎?
OK,來講講今天的詞 esteem
它最常見的用法就是作名詞,表示“尊重”,self-esteem 就是“自尊心”。
它也可以作動詞,esteem sb.
那麼,我們來造個句子吧~
She is held in high esteem by her colleagues.
她深受同事的尊重。